Мифы о риэлторской деятельности

Предупрежден – значит вооружен!

     Человек за свою жизнь нечасто покупает или продает недвижимость: в среднем он участвует в одной/двух сделках. И поэтому очень важно, чтобы «послевкусие» по их окончании было приятным. Своя крыша над головой, будь то комната, квартира, дом, крайне значима для каждого человека.  

     У каждого из нас есть свое видение о том, каким должен быть Агент (риэлтор), и должен ли он быть вообще? Риэлтор - профессия в нашей стране достаточно молодая. За два десятилетия существования она сумела обрасти множеством различных мифов. И от года к году общество продолжает навешивать на эту профессию новые и новые ярлыки…

     Данной информацией мы хотим развеять мифы о деятельности риэлторов, навеянные обществом и СМИ. Самый распространенный миф: легко продать квартиру без помощи риэлторов:

     «Мне не нужен посредник. Я сам (сама) продам квартиру быстро и дорого, разместив объявление в газете и в интернете».

     «Я сам (сама) 10 лет назад продавал(а) вязальную машинку (телевизор, гараж) и знаю, как разговаривать с покупателем».

     Ошибочность указанных суждений в том, что продают не газеты и сайты. И то, и другое – это, всего лишь, средства в достижении цели продажи. Продает Агент (риэлтор), владеющий знаниями ценовой политики, опытом переговоров, опытом работы с альтернативными объектами, разбирающийся в документах, способный отличить любопытствующего от истинного покупателя и т.д., и, главное, способный быстро и гибко применять все эти знания одновременно! Риэлтор несет 4 главных блага Клиенту: 1)сервис, 2)время, 3)деньги и 4)уменьшение рисков.

     Кроме того, вероятнее всего, Вы разместите только пару объявлений в интернете, и всего только один раз. А то значит, что уже на следующий день все ваши объявления существенно устареют!

     При этом после выхода вашего объявления вместо переговоров с действительным покупателем, Вас ожидает глубокое разочарование: звонков либо не будет вовсе, либо они доведут до высшей степени раздражения. Ваше объявление, скорее всего, будет неоднократно продублировано на известном сайте, правда, по более низкой, чем ваша цена. Это «постараются» Агенты. У части из них отсутствует Кодекс этики и чести, да и нужные знания Риэлтора тоже. После этого продать квартиру за первоначальную стоимость будет сложно.

     Еще один миф: «Мне не нужны ваши «цепочки», альтернативы, ипотеки. Продам только за «живые деньги».

     Ошибочность этого суждения оставит Вас без покупателя. Покупателей с «живыми деньгами» практически не осталось.
    

     Хотите продать выгодно?  Избегайте вышеуказанных ошибок!

     Понятно, что из-за экономического кризиса многие пытаются сейчас на чем-либо сэкономить. Однако уместна ли экономия при покупке либо продаже недвижимости?

     Давайте определимся, для чего нужен риэлтор:

❶  Дать реальную оценку стоимости Вашей квартиры, предупредить об изменениях в ценовой политике рынка.
❷  Грамотно построить маркетинговую компанию, т.е. размещать, корректировать, обновлять, удалять и добавлять информацию о квартире на эффективных Интернет-ресурсах и в СМИ, на баннерах, листовках, плакатах и т.д.
❸  Профессионально вести переговоры с потенциальными покупателями. Отсеивать праздно интересующихся.
❹  Защитить Вашу квартиру от недобросовестных Агентов.
❺  Своевременно найти недостающие деньги для покупки квартиры вашему покупателю.
❻  Подготовить документы, передать Вам деньги и провести сделку.

     Итак, из всего сказанного приходит лишь один вывод – пользуясь услугами компетентных риэлторов, вы сможете не только подобрать идеальный вариант объекта по оптимальной цене, но и в существенной степени сэкономить свои силы, время, нервы и сократить до min все риски.

     Помните о поговорке величайшего полководца А.Суворова: Предупрежден - значит вооружен!